도소매 창업 3년 차, 매출과 비용을 공개합니다

저는 도소매업을 3년째 운영 중입니다. 제 경우엔 월 평균 매출이 8천만 원 정도이고, 매출 원가율이 72% 수준입니다. 인건비는 매출의 8%, 임대료는 5%로 고정비 부담이 크지 않지만, 물류비가 생각보다 높아서 매출의 6%를 차지합니다. 창업 초기에는 광고비를 월 500만 원 썼지만, 주문 수가 늘어도 수익이 나지 않아서 지금은 300만 원으로 줄이고 재구매율을 높이는 쪽으로 바꿨습니다. 폐업을 고민한 적도 있었지만, 재고 회전율을 개선하고 거래처를 다변화하면서 손익분기점을 넘겼습니다. 지금은 안정적인 흐름을 보이지만, 매출 확대보다는 원가 관리에 집중하는 단계입니다.