스마트스토어 광고비 220만원 쓴 달의 숫자 공개

6월 매출 3,180만원. 광고비 218만원, 광고 전환 주문 412건. 객단가 3만2천원. 광고비 비중 6.8%까지 올라갔는데 마진은 오히려 2%p 빠졌다. 원인은 신규 유입 손님. 재구매율 12%짜리 고객이 절반을 차지하니 광고로 데려온 사람이 안 남는다. 7월엔 광고비 150만원으로 줄이고 문자·적립금으로 재구매 쪽에 예산을 옮겼다. 첫 주 주문 9% 빠지고 3주차에 회복. 지금은 노출 대비 클릭률만 보고 있다. 단골 만드는 쪽이 결국 싸다.